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獵頭如何激起對(duì)方談話(huà)興趣
發(fā)布時(shí)間:2020-10-14 00:38:36
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  獵頭如何激起對(duì)方談話(huà)興趣
 
  獵頭公司的獵頭顧問(wèn)總是要了解更多的知識(shí),要懂得客戶(hù)還有候選人的心理狀態(tài),有時(shí)候就需要學(xué)習(xí)下銷(xiāo)售的打法還有心理狀態(tài);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西的目的是不一樣的的,比如購(gòu)買(mǎi)眼鏡,有人是因?yàn)榉里L(fēng),有人是為了裝飾,如果銷(xiāo)售人員在什么都不清楚的情況下介紹好處,可能剛好是客戶(hù)不需要的,這樣客戶(hù)也就沒(méi)有了消費(fèi)的欲望,我們要想辦法,如:
 
  1、多提及對(duì)方最關(guān)心、做上火的事。
 
  比如,“XX總您好,聽(tīng)您同事說(shuō),您現(xiàn)在最頭疼的事,就是公司流失率比較高,確實(shí)很令人頭疼。”或者“聽(tīng)您朋友說(shuō)您正準(zhǔn)備裝修房子是嗎?”
 
  2、多贊美對(duì)方,沒(méi)有人不喜歡贊美。
 
  比如,“聽(tīng)說(shuō)貴公司又上了幾條新的生產(chǎn)線(xiàn),恭喜呀!”“您的聲音好有磁性”“不愧是老專(zhuān)家,聽(tīng)您一席話(huà),勝讀十年書(shū)呀”“您分析問(wèn)題真有條理,而且做事有魄力,領(lǐng)導(dǎo)果然是領(lǐng)導(dǎo)啊”等等,既可以夸客戶(hù)所在公司發(fā)展勢(shì)頭好,也可以夸其個(gè)人,比如性格好,聲音好聽(tīng),有想法,有品位等等。
 
  3、提及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 
  任何時(shí)候,客戶(hù)都會(huì)對(duì)他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常感興趣,所以,在溝通中適時(shí)提起對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,勢(shì)必會(huì)刺激對(duì)方。比如“聽(tīng)說(shuō)貴公司和XX公司是XX市最大的兩家經(jīng)銷(xiāo)商,是嗎?”或者“XX公司剛從我們這里采購(gòu)了一批產(chǎn)品,他們對(duì)我們的產(chǎn)品使用評(píng)價(jià)特別高,所以,今天決定和您通個(gè)電話(huà)。”
 
  4、以發(fā)過(guò)的郵件,或者資料為由。
 
  比如,“上周給您郵件了我們最新的產(chǎn)品資料,相信您一定看過(guò)了吧。”
 
  5、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品熱銷(xiāo),并輔以數(shù)字證明。
 
  比如,“我公司產(chǎn)品剛上線(xiàn)1個(gè)月,就已經(jīng)銷(xiāo)售出2萬(wàn)份了。”“粗略估算,我們的服務(wù)可以每天給公司節(jié)省20萬(wàn)開(kāi)支”。
 
  6、抓住購(gòu)買(mǎi)信號(hào),推一把。
 
  激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的過(guò)程中,客戶(hù)可能會(huì)釋放出各種購(gòu)買(mǎi)信號(hào),比如,客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注價(jià)格,關(guān)注售后,或者語(yǔ)氣上有較大轉(zhuǎn)變,這個(gè)時(shí)候,銷(xiāo)售人員要仔細(xì)聆聽(tīng),及時(shí)促成訂單。讓對(duì)方開(kāi)口,怎么在電話(huà)里激起對(duì)方想要溝通的欲望。
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